雙十一是一場中國廣告行業(yè)的大考
時間：2016-11-17 07:49:51 來源： 點擊：
11月11號，Winnie團隊的20多人都徹夜未眠。在北京和廣州兩地，他們一直在緊盯著汰漬和碧浪的天貓店鋪實時銷售情況。
Winnie所在的移動社交營銷公司時趣，從今年開始負責寶潔旗下這兩個品牌在電商的傳播。從9月份接到客戶雙11宣傳的任務，熬夜加班就成了常態(tài)。
怎么幫助品牌在大促銷期間吸引更多的流量，并且讓消費者的興趣轉化成購買，是每個品牌都在思考的問題。
在過去兩個月，時趣為汰漬和碧浪策劃了廣告片、明星直播、微博和微信推廣、天貓店鋪設計大改版等一系列宣傳。在雙11當天，根據(jù)實時的銷售數(shù)據(jù)，時趣需要持續(xù)調整促銷方式的頁面設計。
雙11不只是做聲量，必須是要有銷量的。”眾引傳播董事長朱海彤對界面記者說。而這要求代理公司非常清楚地把握平臺方的規(guī)則，才能給品牌提供建議。
“平臺方的規(guī)則每年、每個時間段都不一樣，天貓、京東的游戲規(guī)則都蠻復雜的，大的政策8、9月份公布，但小的政策需要自己研究。”朱海彤說。“比如一開始如果預售做得好，天貓給你的位置和流量就會比較靠前。但突然到了一個節(jié)點，天貓政策就變了，變成加購物車越多，流量位越好。”這家公司幫助殼牌、獅王、卡西歐、嘉寶的電商做了線上整合營銷方案。
再比如 “手機淘寶里的焦點圖，都是要通過競價排名獲取的。一開始一兩百就可以拿到位置，臨近雙11就會翻倍往上漲，一個CPM（千人成本）可能要七八百上千，這樣投資回報率就很低了。” 眾引傳播的客戶總監(jiān)Maggie告訴界面記者。
簡單來說，廣告公司必須要幫客戶研究清楚營銷預算怎么花才最劃算，以免聲勢浩大的雙11只會變成“賠本賺吆喝”的買賣。
創(chuàng)意的同質化競爭，也讓許多廣告人感到焦慮。比如“明星直播已經成了一種趨勢，不過新鮮感過去之后，消費者逐漸會產生倦怠，未必能有效地提升銷量。” Winnie坦承，“這需要廣告公司不斷去把握消費趨勢，挖掘新的營銷創(chuàng)意。”
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