煩不勝煩的“過節(jié)”網(wǎng)購
時間：2016-12-13 08:06:12 來源： 點擊：
網(wǎng)上流傳著關(guān)于雙十二源起的段子：一年中從年初的一月一元旦，二月二春節(jié)期間，三月三少民節(jié)，四月四清明節(jié)前后，五月五端午節(jié)，六月六民間節(jié)，七月七鵲橋會，八月八少民節(jié)，九月九重陽節(jié)，十月十雙十節(jié)，一直到雙十二。雙十一是購物光棍節(jié)，還剩下能過節(jié)的雙日子不就是雙十二么?
雖然雙十二還沒到，但是雙十二已經(jīng)開始籌備起來了。近年雙十二淘寶推出特色賣家玩法，淘寶把它叫做撩親神店。什么是撩親神店是向全網(wǎng)用戶展示淘寶特色賣家的舞臺，從特色賣家粉絲社群運營以及賣家特色等維度篩選賣家，旨在向用戶展示淘寶商品的多樣性。每個主題下都為橫向夸類目頁面，由主題聚合而成。
為什么雙十二跟雙十一有點不一樣，不得不從淘寶發(fā)起“雙十二”說起。自從脫胎于淘寶的天貓獨立之后，諸如流量、資源、政策等都基本傾向于天貓的大品牌大賣家，尤其在“雙十一”，天貓更是設(shè)置了較高的活動門檻，將賣場的大部分廣告、店鋪首頁的專題與前端均指向雙十一各大賣場的大商家，并與之連接進(jìn)行流量導(dǎo)入。
如此一來，使得“雙十一”基本上成為大賣家的活動，而淘寶眾多中小賣家只能眼看著大賣家壟斷流量與銷量達(dá)成上千億的成交額，陪太子讀書。
中小賣家由于在雙十一賠本賺吆喝，期望雙十二能夠在流量與銷量上有所斬獲，因此多數(shù)中小賣家在雙十二會提前一周做降價預(yù)熱，寄希望雙十二會流量銷量翻番，但從另一面看，這將將再次導(dǎo)致雙十二節(jié)前節(jié)后的需求被抑制。因此有業(yè)界人士指出盡管雙十二當(dāng)天不少中小賣家的日流水可能翻番，但這個代價是雙十二節(jié)前一周與節(jié)后一周的銷量下滑，甚至達(dá)不到平時的平均日流水的一半換來的。因此，從整體上來看，雙十二當(dāng)日的銷量會有上升，但是難抵節(jié)前預(yù)熱與節(jié)后冷清的損失。
所以我們看到，雙十二對于對于消費者而言，雙十一已經(jīng)透支需求，稍顯疲態(tài)，對于雙十二已經(jīng)麻木，需求不大。對于中小賣家而言，單日銷量上升卻剝奪節(jié)前節(jié)后的整體銷量，益處不大。而雙十二的最大意義也就是在于阿里展示一下自身對于中小賣家的一種支持態(tài)度。因為別忘了淘寶諸多中小賣家構(gòu)成的超大品類電商平臺，是整個阿里系的流量源，天貓也正是靠淘寶的轉(zhuǎn)介紹才有如此規(guī)模。于是，為緩解淘寶賣家和天貓賣家的矛盾，平衡中小賣家，讓沒有資金沒有流量也沒資源的中小賣家也能狂歡一把，這就是“雙十二”的初心。
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